互联网保险加速抢人 应对新增用户流量“洪峰”
疫情常态化控制时代，多数企业裁员、降薪只为"活下去"，而保险机构却反其道而行，接连发布聘才计划，掀起逆势招聘潮。
然而，尽管保险机构中的传统保险公司和互联网保险公司都在扩招，然而原因却截然相反。
疫情虽然唤醒了用户的保险意识，然而线下业务开展难，直接导致传统保险公司代理人收入锐减流失加剧，因此急需通过招聘新人获取新的流量。而在因为疫情用户加速涌入的线上，互联网保险公司，则必须通过快速招聘消化增长的流量。与此同时，为了迎接重疾险定义修订，更是再度加速了这一进程。
对外经济贸易大学保险系教授王国军曾公开表示，疫情为互联网保险平台提供了一次弯道超车的机会。
"接不完的单子"
第一次体验"在风口"的感觉
保险规划师小龙用"总有接不完的单子，每天超负荷运转"来形容自己上半年的工作状态。目前他就职于一家投保顾问类龙头公司——蜗牛保险。
小龙透露，自己三年前从一家保险公司的代理人转战互联网保险，最近这段时间实实在在体验了一把"在风口"的感觉。
"我每天需要通过微信或者电话接待大量的客户，为他们设计保险方案，几乎每天加班到晚上10点，一根绷着的弦无法放松。我想这正是互联网的魅力，虽然看不见我的客户，但是他们都真实存在，并且有巨量的需求，甚至多到看起来似乎是个无底洞。"小龙说。
与此同时，他还感觉到，单子比平时更好签了。"人身险的金额都比较大，产品设计也更加复杂，往往需要长线的沟通和跟进才能完成销售的转化，花费两三个月甚至半年都很正常，但我近半年来最快的一单只花了一个星期。"他认为，这与疫情对消费行为的影响有关。
在互联网保险业务如火如荼的另一面，是保险线下业务遭遇到前所未有的冲击。公开数据显示，五家上市险企巨头在2月份的保费收入同比减少2.68。银保监会数据则显示，今年2月份保费收入2687亿元，同比下降14.37。其中，人身险收入2177亿元，同比下降13.82。而人身险，正是庞大的代理人群体赖以生存的主要业务。
业内人士指出，为应对疫情，全国多地此前限制人员流动，大量线下代理人无法开展传统面对面展业，因此急需险企变革传统的营销模式，加速线上线下业务的结构性调整。
大小险企招聘频刷屏
逆市"抢人"背后逻辑迥异
疫情对线下展业冲击，习惯了线下展业的代理人对于线上经营的接受程度差异较大，不少人的工作被迫按下"暂停键"，"保单荒"导致传统险企中原本无意长期涉足保险行业的线下代理人逐渐脱落。作为行业价值型业务保费的主要来源，个险队伍人员数量一定程度上决定着保险公司保费质量和利润情况，补齐线下代理人、获取新的流量，成为所有传统险企的首要需求。
5月至今，中国平安多个子公司发布超过2000个招聘岗位，与此同时，同为传统险企代表的中国人寿、泰康保险、大家保险也在大规模扩招。
反观抓住机遇的互联网保险公司，本次疫情期间发展非常快，流量的快速涌入让他们应接不暇因此逆市"抢人"也应接不暇。
如总部位于广州的蜗牛保险，上周已经将"抢人"计划多维度升级，通过伯乐计划、倦鸟回巢、梳理人才库等方式，预计将保险规划师团队扩大到目前的2-3倍。据了解，根据其中一项规则，入职人只要保持团队中高水准业绩，推荐人可以每年都获得超过一万元奖励。对于团队主管，每周周会通晒筛选简历数、面试数、入职数，对最初简历筛选数量不达标会予以一定处罚。
"疫情期间因为流量涌入，我们就一直在招聘。近期因为重疾险定义修订，咨询的客户又猛然增多，因此我们综合考虑后在招聘上再提速，仅仅上周就筛选206份简历，面试43人，最终入职7人。"蜗牛保险CEO尚萌萌透露，公司同步也在探索以技术实现更高效的保险销售模式和服务体系，由前Facebook人工智能专家领衔的技术部门也在从BAT定向挖人。
加码科技投入
行业迎来数字化转型契机
2020年将成为险企传统的保险营销模式变革的一年，疫情加大了保险公司向金融科技方面的渗透和转型。中国人寿研发中心2020年校园招聘在持续进行。该中心主要负责提供中国人寿经营管理所需的科技产品研发服务。这反映出中国人寿正在投入更多的资源，应对供给与需求的变迁，将科技视为保险业务发展的核心驱动力。
除此之外，不少具备保险科技输出实力的企业都在争夺对外"赋能"这波浪潮。3月6日，众安科技与阿里云针对保险行业联手推出线上化解决方案，提供"保险智能销售培训助手""保险行业智能营销平台"等五大联合解决方案,从系统部署、产品上架、多渠道对接、互联网分销,到用户运营分析、企业获客以及销售人员培训等环节。
艾瑞咨询报告显示，2019年中国保险机构的科技投入已达319亿元，预计2022年中国保险机构的科技投入将增长到534亿元。今年，研发人才将更多地进入保险行业，推进中国保险业的科技化进程。
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