当教育界也开始“拼多多”模式 教学质量也跟着打折？

随着“拼多多”即将上市的消息不胫而走，越来越多的人在自己的领域开始效仿“拼多多”式的在线团购营销模式。这种“拼多多”在线团购模式下，用户的参与感就很强，达到的效果就会更加的理想。作为传统行业，教育界的几次格局变革都伴随着激烈的市场竞争与角逐。尤其北上广等一线城市，充沛的教育资源让用户选择，让教育行业经营者们绞尽脑汁寻求差异化打造各种方法来扩大自己的生源市场。那么团购裂变便是其一。那么“拼多多”的用户裂变在教育行业真的适用么？

我们先从劣势来看：在教育行业，教学的价值与价格通常是来自于对老师的教学成果，教龄，口碑等肯定。传统机构的行业内，由于机构为维护庞大的运营成本，本身就在压榨老师们的收入，例如上海昂立、精锐、龙文等大机构的老师只能分到学费收入的30%左右，那么伴随着团购活动的加入，学费的差额自然转嫁到老师身上。这样会导致老师因利益分配不公而发生动荡，导致家长因便宜的课程而耽误了孩子。所以说新的团购裂变“拼多多”模式，在选择使用的同时，也要站在用户的角度上去思考问题。

优势的角度来看：这种团购的前身就是口碑转介绍，只不过现在是先走量。其实很多机构在招生环节本来就要投入很多的成本。依靠拼团团长的拼团作用，可以将招生成本下沉到团长，形成营销层级和网络，这样用户会在团长评团的作用下成倍增长。在上海，像时钟教室、启学堂这种比较大型O2O一站式教学中心都开始启动了名师课程团购的业务，且带来了不错的流量。在优势的方面看来，“拼多多”的团购方式也是教育行业一个新的发展渠道。这对于家长来说也是一种优惠。机构达到招生目的减轻成本，家长又可以得到最划算的价格给孩子报最好的课程。

但是，有些授课的老师却对此有着很深的顾虑。在老师的眼里，好老师不应该被商业化的东西影响。团购拼团是在走流量，但是流量一大质量就随之下降。教育永远是教学质量是王道，家长也很慎重，并不会因为贪便宜就耽误孩子，这点也非常现实。

教育行业作为一个高端服务业，一方面要降低门槛让更多用户流量进入形成经营规模，一方面要提高品质，形成口碑转介绍，扩大市场。两个部分都要保持平衡，不然很容易在进行折扣团购的同时也将口碑和教学质量打了折扣。

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