中国B2B市场规模将超30万亿元 苏宁B2B完善双线运营布局

电子商务突破了空间的限制，有效地提高了企业采购的效率，促进了国际贸易。随着市场需求增大、法律法规完善、技术环境成熟，推动企业采购向智能化、数字化、全球化、标准化发展，使得市场规模、采购平台数量不断攀升。本次iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2019-2020企业采购行业研究报告》主要针对采购平台、科技赋能、B2B市场等企业采购领域进行市场解读、用户研究以及未来趋势预测。

B2B市场规模预计超30万亿元，企业采购成蓝海市场

中国B2B市场交易规模近五年来一直保持稳步增长，iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019年中国B2B市场交易规模达到25.94万亿元，预计2020年交易规模达31.19万亿元，年增长率均在20%以上。艾媒咨询分析师认为，受政策利好、市场需求、技术环境的影响，B端市场发展迅速，未来企业采购规模将持续扩大，发展前景良好。

2019年企业采购呈现智能化、数字化、全球化、标准化发展的特点。在智能化方面，各大B2B采购平台纷纷推动技术应用、促进供应链上下游协同合作、优化平台功能。在数字化方面，线上电商化采购平台提供采购全链路服务，进一步推进云端服务。在全球化方面，电子商务突破了空间的限制，有效地提高了企业采购的效率，促进了国际贸易。在标准化方面，国家部门和行业协会均发布、推广了多种制度规定和行业规范，引导企业采购行业标准化有序发展。

艾媒咨询分析师认为，未来采购平台将进一步提供物联网、自动化等数字化采购基础设施，企业、平台、商家共建协同网络，从而提升企业采购效率，实现全面数字化采购模式，未来采购行业数字化发展将逐步加深。并且，标准化、规范化能够帮助企业在采购的质量把控、效率运行等多方面获得提升。

企业采购看重商品质量和价格，超四成企业采用双渠道采购

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019年中国企业采购看重的因素中，商品质量与商品价格名列第一、第二，后续是商家物流、口碑、售后等服务因素。由此可见，2019年中国企业采购主要看展两方面的因素：商品本身与商家服务。艾媒咨询分析师认为，企业在采购时主要考虑商品本身，而商家的服务也会成为考虑因素之一，提供采购商品的平台或供货商家可以注重提高在这两方面的竞争力。

在采购渠道方面，iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示， 2019年中国超过四成企业采用线上与线下相结合的双线采购方式，超过三成企业表示采用线下采购的传统模式。艾媒咨询分析师认为，企业采购电商化、数字化仍有较大的发展空间；线上与线下相结合的采购方式成为主流，未来采购平台与供货商家应注意自身的线上采购布局，并不断完善企业采购的线下体验。

以苏宁为例，苏宁易采云为企业提供六大类采购场景，并针对六大场景，为企业提供五大解决方案。在政府采购方面，苏宁通过提供全场景电商化解决方案，为政企单位实现采购模式的转型升级，苏宁已在全国开通电商化采购的省级平台中实现100%的入围。在制造行业、金融行业等企业中，也通过API对接和专属商城模式为其提供从办公、3C类、快消类商品采购服务。

苏宁B2B已实现O2O双线运营完善布局，线上线下共建采购协同网络。苏宁物流服务覆盖全国98%以上城市和乡村，智慧零售打通线上线下两大平台，提供选品体验、快速配送、售后维保等一系列本地化服务，双线赋能增强企业采购体验。

未来发展趋势预测

受政策利好、市场需求、技术环境的影响，B端市场发展迅速，未来企业采购规模将持续扩大，发展前景良好，一体化采购平台或将迎来重大发展。随着业务的成熟，采购平台将持续推出一体化、定制化的企业采购解决方案，由提供采购产品向提供“产品+服务”转变，企业可通过一体化采购解决方案提升采购效率，平台的采购衍生服务与服务质量也将成为未来采购平台的竞争热点之一。

此外，科学技术、交通运输与国际贸易的发展使企业全球化采购成为可能，未来企业的全球化采购趋势将继续。未来工业品电商化采购将稳步增长，垂直化采购平台的发展为专业化工业品的采购提供了便捷，通过线上比价、寻商等方式，企业提升了工业品采购效率，采购平台的全方位服务将逐步取代传统工业品的采购模式。

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