华帝烟机单店销售大涨110.3%，套系占有率提升明显

　　近日，国内厨电三甲之一的华帝在新鲜出炉的一季度业绩预告显示：预计2021年Q1实现归母净利润7000-8500万元，同比增长51.04%-83.40%，引发业界关注。

　　与国内整个家电行业和已进入成熟饱和期的黑白电器相比，一直以来厨电市场增长可谓蒸蒸日上，称得上“利润高地”。

　　据奥维云网AVC数据显示：今年一季度，华帝油烟机单店产出同比大涨110.3%.，其他品类的渗透率、套系产品市占率也有明显提升，牢牢占据行业三强席位。

　　时尚出圈，抢占新生代消费市场

　　要问华帝为何能在一季度喜迎开门红，皆因其保持着坚定而高瞻远瞩的态度，不断夯实自身基础，在品牌、产品、渠道等多方面进行改革创新。

　　随着90后、00后年轻人在消费市场已扛起半壁江山，在面对行业整体业绩下滑的情况下，要想占据新生代消费渠道市场比率，与新生代建立有效沟通，且建立起个性化、差异化、时尚化的品牌定位至关重要。只有穷则变，变才能通，打破传统旧格局，逆势上位。

　　面对新生代消费群体，华帝首席品牌官卢楚麒提出“精准、创意、流量”三大关键，“要到新生代注意力高地，用有趣的内容吸引他们的目光。”

　　近年来，华帝多次品牌动作都成功出圈：2018年世界杯冠军营销，2019年邀请时尚先锋吴亦凡为代言人;今年春节后，与快手、“年轻人生活观第一平台”小红书达成深度合作……华帝对年轻人的洞察，可谓精准又深刻。

　　“全系”上位，服务“下沉”又升级

　　伴随消费需求升级，新生代消费者的消费特点越来越倾向于省时省力省心，而一体化、套系化设计可以说是必然趋势。

　　2019年，华帝正式提出了“套系概念”，随后推出VCOO智慧管理系统;2020年，华帝又首次对外发布“全系专业，时尚不凡”全新品牌口号，联合千年文化大IP“敦煌莫高窟”，首次提出全系概念，推出敦煌套系产品，不仅以时尚的方式将国风文化带到大众面前，更为消费者提供厨电全生态解决方案。

　　从据奥维云网AVC线下监测显示的数据来看，一季度华帝线下门店套系销售占比大幅提升，四件套渗透率超20%，套系厨电或成为其未来业绩的强大增长引擎。

　　同时，华帝为了加速在三四线渠道的渗透，更是为了体现对下沉市场的开拓始终走在行业前端。4月14日，携手国民神车五菱，在900辆基础上，再增投1000辆，并于近日在长沙交付。

　　为实现整个服务体系的全面升级，除了硬件升级外，华帝计划今年进一步扩大服务团队：售后工程师从现有的5000多人，增加到20000人，县级以下市场由现有的1000人增加到10000人，目标是“县城全覆盖，重点区域乡镇覆盖”。

　　据华帝副总裁王操介绍，华帝秉持的渠道下沉策略是“全链路多点突破”，在渠道下沉、产品升级、品牌与用户沟通方面，都取得了瞩目的成绩。

　　在当前厨电业白热化的竞争环境下，华帝始终“让服务沉下去”，在低迷的市场中逆流而上，实现差异化经营，预计在未来，华帝在三四线渠道上会创造出更辉煌的业绩。

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