新宁发展“人+货+山”电商模式“橙”意助推乡村振兴

　　“受新冠肺炎疫情的影响，崀山脐橙传统销售渠道受阻，果农卖果难，希望更多的电商平台和渠道商助力崀山脐橙销售，在此我谨代表67万新宁人民和30万果农，感谢社会各界的支持与关注!”

　　今年2月27日，一段新宁县委主要领导的“带货”小视频在惠农网官方微视号“惠农寻果师”上热播，上线2天播放量就突破200多万，直接带货125吨。2月11日至3月15日，全县线上销售脐橙30余万件，销售额约1200万元。

　　县领导帮着卖起了脐橙，当地的企业和果农们迎接“抗疫助农”订单的同时，也献出了自己的爱心。在新宁县青年创业协会、新宁县脐橙产业协会的号召和组织下，在县委县政府的号召下，新宁龙丰果业创始人徐小龙与相关企业带领当地果农发动脐橙捐赠活动，60吨崀山脐橙分3辆大货车发往武汉，驰援武汉抗疫一线。

　　流量与销量并进，不仅是崀山脐橙品牌在市场上的厚积薄发，也是新宁县电子商务农村综合示范项目建设成果的集中体现。

　　自2018年以来，新宁县将电商扶贫纳入全县产业扶贫建设体系中，引入农业电商惠农网开展示范县项目建设，共同探索并构建“人+货+山”电商模式，即建设电商人才梯队、打造区域公用品牌和明星产品、以崀山为契合点创新营销体系,从而破解“谁来卖、卖什么、怎么卖”的难题，促进产业融合升级，加速农民脱贫致富的步伐。

　　谁来卖?以人为本育英才!

　　产业的建设离不开人才，经济的发展也离不开人才。为了培育农产品的“卖货达人”，新宁县深入推进“万千百”电商人才培训工程，即开展10000人次电商普及培训、培养1000名电商能人、孵化100位电商精英，为电子商务进农村储备人才，促使农业电商在县内遍地开花。

　　借助惠农商学院的讲师力量，新宁县把培训带到农户的家门口，积极引导农户融入电商产业链，并同步搭建线上培训平台，促使其足不出户就能学习电商知识。针对在乡创业的“农二代”及返乡青年，新宁县组织青年创业培训，促进创业就业转化。为把握农产品电商直播风口，新宁县积极探索互联网流量资源人格化的商业变现模式，打造具有本县特色和标签的“网红”。

　　自2019年6月系统性开展农业电商培训以来，新宁县先后开展普及、专题培训共计190余期，培训9400余人，实现16个乡镇全覆盖、114个贫困村覆盖率超80%，帮助学员成功开设网店1842个。特别是在今年新冠肺炎疫情期间，新宁县通过移动端创新推广直播培训模式，在微信社群及公众号等多种渠道发布140余条直播培训信息，成功完成线上培训共计20余场。

　　今年年初，新宁县电子商务公共服务中心迎来第一批企业入驻，喜富果业、兴牛村购等当地农业电商创业企业有了学习、交流、合作的新平台，当地电商人多措并举育英才。越来越多的新宁人积极投身县域电商，初现规模的全网销量正反哺产业，推动着当地农业支柱产业的转型升级。

　　卖什么?以货为先树品牌!

　　作为全国四大脐橙出口基地县之一，新宁县种植脐橙已有3000年历史，种植面积现已达46万亩，年总产量达45万吨。崀山脐橙，可谓新宁名副其实的明星产品。加之得益于良好的生态环境和丰富的生态资源，新宁县已建立起粮、牧、果、林、药、烟六大主导产业。

　　为了更好地推动产品实现商品化，新宁县从源头开始促进农产品的标准化建设，提升产品质量，规范农产品生产和产后处理流程，并依托电子商务公共服务中心集中开展的标准化应用推广活动，为相关企业提供各类标准化供应链服务，确保“最初一公里”运作有条不紊。

　　优质的产品已具备，怎样才能让它更具知名度呢?

　　以崀山为超级IP打造1个“崀山脐橙”、1个农产品区域公用品牌“崀里果崀”，通过公用品牌整合县域N款农特产品，这就是新宁县携手惠农网共同制定的“1+1+N”品牌发展战略。通过该战略的实施与应用，新宁县有效整合原本“多而散、小而弱”的农业品牌资源，提升了崀山脐橙单品品牌整体形象，并通过众多农产品子品牌聚力，有效带动全县农产品品牌建设和营销。

　　为更好地推动品牌的落地应用，新宁县出台《新宁县农产品区域共用品牌使用管理办法》，明确了以行业协会、龙头标杆企业为主，以广大微商、个体网店为辅的品牌应用布局，县内16家电商相关企业成为首批品牌推广应用主体，多种农产品换上橙白配色的区域品牌新包装发往全国各地。至此，具有新宁特色农产品品牌形象深入人心，当地品牌化经营成果再上一个台阶。

　　随着1+1+N”品牌发展战略的不断深化，“崀山脐橙”以及区域公用品牌农产品成为新宁县农产品的一张靓丽名片。在去年举办的中国农业高质量发展博鳌峰会上，“崀山脐橙”“崀里果崀”在中国农业高质量发展博鳌峰会上荣获“2019区域公用品牌活力榜单项奖——创新营销榜样”。“崀山脐橙”在由惠农网举办的2019“中国好农货”活动中获得年度区域品牌称号。

　　怎么卖?以山为媒聚合力!

　　坐拥世界自然遗产地、国家5A级景区崀山，给新宁县带来了资源整合的“天然”核心。已成功举办五届的中国崀山脐橙文化旅游节，成为农产品进入市场的重要桥梁、农村联结市场的重要纽带。农业与旅游共融发展，加快了“景区+园区+扶贫”的跨界融合，更为农产品营销带来可观的流量。

　　有了流量加持，营销的转化便有了基础。新宁县以“崀山脐橙”为核心，辅以豆干、茶叶、铁皮石斛，将县域四大主推产品变成全网销售的“王炸组合”。相关产品入驻天猫、京东、淘宝、拼多多、快乐购、苏宁易购、扶贫小店等11家电商平台，开展线上线下营销活动48场，对接渠道132家。

　　关注多了，订单来了，只有打通三级物流体系，完善电商服务站点功能，才能将农产品完好地从农民的地里送到买家的手里，才能把新宁农产品做出市场口碑，做成长远生意。

　　为此，新宁县一方面通过对“四通一达”物流快递企业进行整合，全县制定11条统一配送路线，打造“县→乡镇”“县→村”两级特色物流配送体系;另一方面，对电商服务站点进行统一管理，配备相应基础设施，选拔服务意识强、具有电商意识的“站长”，植入众多便民服务，实现站点功能统一、服务统一、收入增加。

　　目前，新宁县“县→乡镇、县→村”两级特色物流配送体系已实现24小时内完成配送，整合后的物流成本较往年降低10%以上;同时，实现电商服务站点16个乡镇全覆盖、180个村有效覆盖，有力保证到乡到村的服务体系衔接顺畅，真正解决了“买难卖难”的问题。

　　山货走出去，财富涌进来。随着新宁县“人+货+山”电商发展模式的不断深化和全面落地，当地已经逐步实现培训实操化、品牌IP化、上行赋能化、物流整合化、站点市场化，催生出农村经济发展的新模式、新业态，帮助贫困人员创业就业，让农村经济发展进入快车道。

　　转自：上海之声

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