腾讯音乐娱乐开展多元化营收结构 率先实现规模性盈利

　　曾经，外国投资者对腾讯音乐娱乐集团的印象就是简单的“中国的Spotify”。但实际上，即将登陆美股的腾讯音乐娱乐集团无论是规模、业务范围、核心盈利点，腾讯音乐娱乐集团都远远超出了Spotify所在的商业维度。尤其，在全球音乐流媒体平台均处于亏损的状态下，腾讯音乐娱乐集团作为中国最大的在线音乐娱乐平台，已经率先实现了规模性的盈利。

　　在过去很长一段时间里，中国互联网产品习惯于借鉴欧美成熟市场的概念及模式，而如今斗转星移，腾讯音乐娱乐为海外的同行淌出盈利之路。据了解，腾讯音乐娱乐的盈利不光是对投资者回报，更是在全球大多数音乐平台囿于付费会员困境时，走出的一条特立独行的路：多元的营收结构让腾讯音乐娱乐率先实现了规模性的盈利。2018年前三季度，腾讯音乐娱乐集团实现收入135.88亿元，净利润27.07亿元，调整后利润32.57亿元。

　　根据Spotify首份财报的数据显示，其今年第一季度的总营收破13亿美元，同比增长26%，然而净亏损约2亿美元。这进一步加深了资本市场对音乐流媒体平台亏损的认知。众所周知，付费订阅与广告收入是以Spotify为首的国际音乐流媒体平台的主流变现模式。而当下各大巨头都踏足音乐这个强需求市场时，以付费会员数为主要指标的比赛将越来越激烈。

　　值得一提的是，腾讯音乐娱乐在扶持音乐人和发展原创内容上的一系列举措非常给力。“腾讯音乐人计划”为音乐人提供作品发行、宣传推广、教育培训等全产业链支持，旗下项目“原力计划”的20强比赛近期刚结束全国巡演，受到社会各界强烈关注。腾讯音乐娱乐始终往前多踏一步，在切入音乐内容源头、减少版权支出做出相当大的努力。另外，在追求内容自主权的尝试上，腾讯音乐娱乐还带来了多维的升级玩法。腾讯音乐娱乐联合腾讯视频出品音乐偶像选秀综艺《明日之子2》和《创造101》，并独家运营后续的音乐产品及衍生业务等，打通音乐与视频两大娱乐介质，充分展现了数字音乐平台能发挥出的更大势能。除了切入内容版权的产业链上游，腾讯音乐娱乐还面向用户提供了在线音乐服务外的增值服务，搭建以音乐为核心的社交娱乐服务。

　　众所周知，腾讯音乐娱乐的核心是一家互动媒体公司。它的业务不仅仅是提供音乐，更是让人们参与音乐，并满足自己的社交娱乐需求。因此，以音乐为核心，腾讯音乐娱乐提供在线音乐服务和社交娱乐服务，让用户可以享受到包含“发现、听、唱、看、演出、社交”在内的多元音乐服务。也正因如此，腾讯音乐娱乐的用户日益增多。截至2018年第三季度，腾讯音乐娱乐的总月活跃用户数超过8亿，在线音乐服务的付费转化率为3.8%，有2490万的付费用户，而第二季度这两个数据分别为3.6%、2330万，付费率和付费用户环比均实现正增长。

　　据业内人士分析，腾讯音乐娱乐的在线音乐付费转化率还具有很大的增长空间，而随着中国网民付费意愿的加强，这一业务将助力总营收的增长。为腾讯音乐娱乐贡献另一部分营收的社交娱乐服务，则主要由全民K歌和在线直播平台上的虚拟礼物、增值会员和周边产品销售等组成。毫无疑问，腾讯音乐娱乐形成了虚拟礼物、增值会员和周边产品等多元创新商业模式。

　　不仅如此，腾讯音乐娱乐还为音乐人提供资源和平台，为用户提供多元场景的服务，构建了一个健康发展的音乐社交娱乐生态。比起单一的音乐产品，社交娱乐平台的商业可能性不言而喻，而这也正是腾讯音乐娱乐盈利的底气。未来，腾讯音乐娱乐依然会在社交娱乐服务和在线音乐服务的双轮驱动下保持盈利优势，引领音乐行业的发展。

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