李小璐转型网红主播首份答卷：4小时销售额4791万 礼物打赏收入85万

　　4月20日晚20点，曾经的最年轻金马影后李小璐在经历个人事件风波后，时隔两年，首次以抖音直播电商带货方式在公众场合露面。在当晚4小时20分钟直播过程中，据第三方小葫芦大数据监测显示，李小璐直播间观看人数突破3791.3万，达成了28.8万订单量，销售额超过4791.5万元，礼物打赏收入85.1万。从这份首秀数据答卷来看，李小璐在平台首秀带货成绩仅次于“交个朋友”的罗老师。

　　数据来源：小葫芦大数据

　　转型网红化身好物推荐官？李小璐坦言：“为了生活”

　　早在4月18日，李小璐便在其社交平台上放出一段短视频，正式宣布开启直播带货模式。在预热视频中，在被问及为什么要转型网红主播带货时，李小璐“卑微”坦言，“每个人都有重头开始的权利，我也知道我要面对的是什么，压力我也有。”

　　视频中，李小璐身着干练职场装，一袭黑色披肩长发，妆容打扮细节间无不散发着明星自信气场，“因为生活啊！”，在多个选品、谈判的镜头背后，她在视频分享道，“带货是为了把好东西分享更多人”“重新认识一下，我是你的专属好物推荐官，李小璐。”

　　在经历“出轨门”事件之后，曾经在演艺事业一路高走的她，渐渐“冷”了下来。虽然鲜有几部电影、电视剧作品，但作品反响平平，大众对于其口碑也都停留在“人设崩塌”、“不可原谅”、“人品渣”等等。虽然李小璐早有心里准备，面对当晚众网友在直播弹幕互动中的口吐芬芳，李小璐完美“抗压”成功，虽然整晚直播过程中，李小璐在其助理姐妹强势带货下沦为背景板，但4791.5万销售额足以说明一切。

　　护肤套装、美白精华液、小龙虾最受欢迎 定位+选品是关键

　　当晚直播过程中，李小璐及其团队共挑选上架20款产品，美妆护肤品共8款，快速食品7款，其他均为小家电和母婴产品，从选品类目上来看，本次直播带货选品，与李小璐抖音号日常发布内容相关，其抖音作品多以亲子互动、潮流穿搭、日常生活为主。

　　根据第三方小葫芦大数据监测显示，当晚直播带货销售榜前三的商品分别为韩束聚时光护肤套装、韩束银胶囊美白精华液、红小厨麻辣小红虾。不难看出，李小璐本场直播准确击中了其抖音1054万关注中的女性用户，天生丽质爱美、走哪吃哪唯天下美食不可辜负的心里洞察，让定价699护肤套装狂销1.1万件，累计销售额为792.3万；定价195元的美白精华液销售2.8万件，累计销售额为558.8万；定价为199元的小龙虾销售1.9万件，累计销售额为381万。

　　通过进一步抖音粉丝用户画像查询，有近70%粉丝为女性用户，再加上明星的流量光环，当晚直播货品销售火爆自然也在情理之中。

　　李小璐抖音粉丝画像分析：18岁-39岁女性用户为主

　　通过这一组数据对比，可以看出基于粉丝画像洞察的正确选品，是成功带货的关键元素之一。首次开播的李小璐，第三次卖货回归科技技术宅的老罗，无一用自身粉丝画像证明了网红经济需要与粉丝经济贴合。

　　其次，“好妈妈”直播人设加分，激活粉丝同理心，从直播一开始就套用甜馨经典语录“我们白着呢”，到介绍商品时，说“这是甜馨最爱的零食”“她（甜馨）已经胖到抱不动了”，李小璐频频为自己树立“贴心好妈妈”形象，用女儿日常生活激发观众好感度，也对带货起到一定作用。

　　美妆品类大举在抖音上进行用户教育与渗透，也对本次带货销量起到一定作用。明星+种草+明星同款，在消除明星与粉丝之间距离感的同时，也让李小璐首秀交出了一份喜人成绩。

　　就李小璐个人而言，自从演艺事业走冷之后，她很早便开始了网红化，玩抖音、拍短视频，开女装淘宝店，利用抖音短视频挂小黄车变现，再到抖音直播卖货，39岁的李小璐似乎找到了一条适合自己发展道路。

　　从2019年11月开始，明星下沉直播带货，在影视娱乐行业已经成为一股潮流，从高晓松、朱一龙、井柏然坐客李佳琪直播间开始，王祖蓝618直播卖出1万件珠宝，郭富城顶着变成蛇精脸的风险，出现在镜头前推销洗发水，5秒钟卖出16万瓶…

　　先网红，再卖货。当明星，也卖货。在2020年受到疫情影响下，明星们也加入到网红带货大队伍中…..

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