厉害了！2020年，一亩田助销延安苹果7.5亿元

1947年，延安洛川县阿寺村李心安种下第一颗苹果苗的时候，绝对想不到，73年后的今天，洛川苹果已经从1棵果苗发展成了380万亩的产业，哺育着这片黄土高原上勤劳的人们。320万吨的产量，约占全国苹果总产量的1/10，全世界的1/20，全国每人可以分20个，一字排开绕赤道51圈。

如此大量的苹果，在短短1个月的上市周期内，如何快速的找到合适的买家，一直都是这个全国最大的苹果产区面临的问题。

2019年，一亩田来到了延安。经过一年的努力，交出了总销售额7.5亿元，采购商增长至26.3万人的答卷。

“延安是中国苹果品质最好的产区之一，悠久的历史让它形成了享誉全国的品牌和口碑。但是延安苹果面临的销售压力依然不小，主要是由于产量过大，尤其是在现在出口受限的大环境下。如何让延安苹果种的出来，卖的出去，还卖的更贵，是我们面临的问题。”一亩田延安苹果项目负责人胡世民2019年初到延安的时候，这样总结自己面临的挑战。

一亩田是全国最大的农产品B2B线上交易平台，自2011年成立开始便着眼于帮助种植户卖货，2000万的采购商资源、平台产地和市场行情数据、全国3000个批发市场销售档口是胡世民解决延安挑战的靠山，但是具体应该如何运用一亩田的钥匙解开延安苹果销售这道题？

“根据一亩田后台数据，平台目前有200万人在关注、采购苹果，这是我们最大的优势。都说互联网的翅膀，我们这个项目就是告诉大家延安苹果的这对互联网翅膀是什么样的？总结来说，可以概括为：线下产地电商赋能+线上大数据精准推介。”

产地电商赋能 1782名产地商家线上卖苹果

“包括延安苹果在内的中国很多主产区都面临同样的问题，互联网化程度很低，很多种植户还是被动的依赖采购商上门收购，价格也只能看行情说话。所以，第一步就是让产地更多人上网，让每个代办、合作社、基地都能在网上发出自己的声音，让人看到自己产品的独一无二。”胡世民介绍。

在延安市果业中心的协助下，一亩田延安苹果项目组开始了持续的产地走访过程，从延川的每一道山梁到洛川的每一处塬地，从黄陵到志丹，项目组走进产地的每个苹果企业、合作社，每一处基地，采集商家信息，举办产地培训，持续的让互联网的种子播撒进这片沃土。

最终，延安苹果产区数千名商家开始触网，发布SKU数量近10万个，大大的提升了延安苹果的产地电商化水平。

平台大数据算法精准推介 26万采购商来了

“你们一定做好农业大数据，这是未来的财富。”还记得商务部副部长、党组成员王炳南视察一亩田时提出的希望。延安苹果便是大数据走进现实的最好案例。

一亩田平台上，每个供应商根据供货时间、所在位置、产品价格、产品描述、供货周期等设置了独特的标签描述，并以此汇聚成覆盖1.2万种农产品的供给商家数据库，另一端，每个买家也根据历史交易、采购品类、价格偏好、渠道分类、所在地区等形成个性化的需求标签，平台以供需数据库为基础，以算法为手段，通过千人千面的推荐机制，进行信息的精准匹配。

延安苹果同样如此，“我们不仅为每个商家设置了更为完善的标签，提高线上交易成交的效率，还搭建延安苹果馆、开展专场促销、线上交易会等方式，将延安苹果的商家直接触达全国的商超、连锁水果店、批发商、加工厂等200多万苹果专业采购商，不仅大幅提升了延安苹果在苹果流通行业内的品牌曝光度，更为延安苹果商家对接了大量的采购商。”

截至目前，平台关注延安苹果的采购商数量增加到26.3万，增长了近1.6倍。

此外，一亩田还联合百度、一点资讯、新华社现场云等多个平台和机构开展了“延安苹果直播周”、“百县直播助农”和“粤陕12县结亲云直播”等延安苹果系列直播推广活动共13场，以更加直观的呈现方式向全国的苹果采购商和消费者宣传推介延安苹果，累计观看人数达180多万人。

产地脚踩泥巴，平台精准推介，线上线下的共同发力，为延安苹果招来更多瞩目。2020年，数百家渠道商通过一亩田走进苹果产地，组建起延安苹果采购联盟，利用一亩田平台实现行情共享、渠道互助，助销延安苹果7500吨。而全年累计促成延安苹果商家通过一亩田实现苹果销售额约7.5亿元。

2020年，延安苹果的一亩田解决方案初见成效，传统产区焕发全新活力，优势品牌再现新光芒。

延安苹果战役的胜利是“互联网+农产品”出村进城的胜利，是一亩田B2B线上交易平台助农卖货的胜利。十四五规划中提出，未来将继续支持农产品主产区增强农业生产能力。像延安苹果这样的主产区将迎来更大的机会，作为全国最大的农产品B2B线上交易平台，一亩田也将继续为农产品出村进城贡献力量，将延安苹果的革命火种带到全国，带给更多的农业主产区。

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